сряда, 28 май 2008 г.

Тук има място само за...

Изглежда тази седмица е тръгнала на автомобилна тематика (почти бел. авт.). Една чудесна идея на маркетинга на "София франс ауто" от 10-ина дни краси интернет картите на bgmaps. Проста концепция, която дава много добра видимост на новата мини баничарка на Пежо, наречена с веселото име Bipper. Мигащата точка се появява при всяко търсене на адрес и определено предизвиква поне любопитство от страна на потребителите на сайта. Когато курсорът на мишката бъде прекаран през нея, излиза съобщението, което виждате на снимката. Според мен тази акция е доста полезна за имиджа на мъника, тъй като изтъква неговото основно качество, а именно компактния размер. Въпросът е какъв брой потенциални купувачи посещава сайта и въобще може ли да се говори за някакъв "buzz", който да резултира в реални продажби.

понеделник, 26 май 2008 г.

На чичо ти анкетата


Май не съм правил скоро анкета и е крайно време да пусна една. За разлика от друг път, въпросът е кратък и отоговорите също. И така "Познавате ли Чичо Хранко?" e днешният въпрос. Както винаги гласуването е тайно, резултатите - не.
снимка: sanja gjenero

Рекламно трансформиране

Когато си закачлив е доста вероятно и с теб да се закачат. Когато Ситроен С4 се появи, той получи уникалната (тогава) трансформърс реклама.



Мина се известно време и се намери кой да отговори на нахакания робот и то по доста хитър и забавен начин.



Да си твърде технологичен често е проблем, а Авео е просто удобен и несложно устроен. Посланието е ясно и камъните са в градината на по-скъпия и нестандартен С4. Ако счетем, че С4 е в по-висок клас, то атаката е към Ситреон, като цяло. Дали въпросното представяне на Авео е сравнителна реклама е доста спорно, но пък в доста страни тя е разрешена... за разлика от България. В този ред на мисли, едва ли ще я видим по нашите телевизии.

петък, 23 май 2008 г.

Хайде да ударим по една ампула

Точно преди месец видях новия вид на т.нар. Mагнум бутилка на "Загорка Специално". Да си призная не бях особено очарован. Пламен също. До голяма степен моето мнение съвпадна с неговото и предпочетох да оставя идеята, за РЕТ бутилка с форма на ампула, да отлежи, докато я видя на живо.
Наскоро "чудото" се случи и в ръцете ми попадна новият Магнум. На живо е по-малко зле. Ако изключа покатерения до капачката етикет, новото всъщност е по-добре от старото. Изглежда сякаш пластмасата е някак полирана, а накривеният гравиран герб подобрява още повече картинката.
Това може да не е най-красивата РЕТ бутилка на пазара, но пък с нея "Загорка" отново е с едни гърди напред, след като "Карлсберг България" пуснаха своя версия ("Шуменско специално", "Холстен") на обвитото в хартия пластмасово гърло, което от "Загорка" наричат с гръмкото име Protection cap. Новата визия определено е важна, ако искаш да поддържаш убедително имиджа на иновативна марка.
Не мога да пропусна и силуета на бутилката, който напомня за ампула с лекарство. Tози аспект на новата опаковка, току виж се превърнал в забавно разговорно наименование за "Загорка" PET. В този ред на мисли тази вечер ще се погрижа за здравето си. Ще ударя две зелени ампули от по 1,5л. и то без да имам зелена рецепта. Наздраве!

вторник, 20 май 2008 г.

Манипулаторката Мери

В последните десетина дни новата телевизионна рекламна кампания на водка Mary Jane показва как може да рекламираш водка в следобедните часове без да може, който и да е регулатор да ти каже "копче".
Стъпка 1: Пускаш една съвсем редовна реклама на водка, която се върти в късните часове и не показва бутилка, течност, пиене и прочие. Рекламата изглежда така:



Стъпка 2: Променяш козметично рекламата и пускаш, по което време си искаш. Не споменаваш думата "водка", но за сметка на това показваш бутилката, чаши и наливане. На пръв поглед това е незаконно, но проблемът е решен съвсем лесно с елегантния и показващ се за кратко надпис (mixed drink). Бутилката има идентична форма с тази на водката, а освен кратко задържащия се надпис, нищо друго не говори, че не става въпрос за водка. За съжаление най-вероятно смятайки разликата за незначителна, никой юзър на vbox7 не е качил ревизирания вариант.

Тези две стъпки изглеждат особено добре премислени. Визията е привлекателна за младите алкохолици, които сменят чалгата с долнопробен хаус, има ясно сексуално послание и показва клубната среда, която тергетираните пиячи на БГ водка свързват със свалки и напиване. Първо рекламираш водката явно. След това - скрито. С гореизброените промени елегантно заобикаляш закона и не чак толкова елегантно всякакви кодекси и харти за отговорна търговска комуникация. Дали в крайна сметка печелиш, ще покажат продажбите, до информацията за които, нямам достъп... за съжаление... засега.

събота, 17 май 2008 г.

"Респект!", ама друг път

Промотирайки Holsten, Carlsberg България заложи на изпитаната и вече крайно банална, и изтъркана комуникация на традицията и качеството. Тази пивоварна мантра е очевидно ефективна, но нак-малкото в случая се припокрива с формулата дала сила на Шуменско да стане основен бранд на пазара. До голяма степен Holsten e това, което е Kаiser за Загорка. Лицензна марка с имиджово значение. За щастие на старозагорската компания, техният бранд има добре избрано име, което носи определени исторически асоциации, а и визията на продукта е доста отличителна, както в стъклена бутилка, така и в PET разфасовка.

Доколкото си спомням Holsten не стартира особено забележително в продажбите си през сезон 2007 г. Усилията на компанията-майка според мен са малко безсмислени предвид същността на марката. Рицарските мотиви са крайно чужди за българина по чисто исторически причини. Спомняте си Балдуиновата кула, предполагам? След нейното "основаване" пресечните точки на българите и рицарите приключват. Това, разбира се, e доста преди реално съществуващия закон за качеството на пивото от 1516 г. (който между другото не се споменава никъде на международния сайт на марката, може би защото е валиден за всички немски бири). В допълнение през 16-ти век сме били много далеч от мисълта за рицари и бира. Oсвен това и Holsten не е съществувал тогава, тъй като пивоварната е основана през 1879 г. В крайна сметка рицарите, които защитават името на добрата бира седят крайно неестествено, сравнени с комуникацията на останалите брандове на пазара. На пазар, на който диференциацията е всичко, да си различен не задължително е плюс.





След барманчето с отрязаната ръка и преведената реклама, която си е съвсем българска (Noble Graphics), последва телевизионно затишие и билбордове, от които стърчат рицари. Наскоро обаче косматият железен човек (за съжаление без някоя милейди) се завърна, за да каже "Респект!" и да въведе новата PET бутилка на Holsten от 1л.





Я, пак? От кога беше законът за качеството? 1516 г.? Наслушал съм се на ужасно много мнения на хора, които пият бира, че вкусът на пивото в PEТ бутилка е по-лош от този в стъклена бутилка. Пазителят на добрата бира ми предлага пластмаса? Сега на кой трябва да му се режат ръцете? И как се отваря пластмасова бутилка с ръка-отварачка? Просто не всяка марка е подходяща за всеки пазар. От толкова марки, с които разполага Carlsberg в портфолиото си, точно Holsten ли е най-подходяща за българския пазар?

понеделник, 12 май 2008 г.

Зелена вода - три сценария

В позицията на новатор, Pirin Spring изглежда застрашен от копиране и загуба на така важната диференциация. Според мен ключовият зелен цвят трябва да се доразвие, като основна част в цялостната стратегия на фирмата. Разбира се посоката е грижа за околната среда. Ето и моите три сценария, които до някаква степен могат и да се комбинират помежду си:
1. Малко копиране (по-скоро голямо) от Fiji. Pirin Spring - първата българска примиум минерална вода. Говоря за позициониране над всички. Това разбира се носи със себе си допълнителни промени. Ако ще се копира леко Fiji - българският вариант също трябва да оповестява усилията си за намаляване и свеждане до 0 на изхвърлените карбонови съединения при производството на най-специалната БГ вода. После трябва да се вкара една дистрибуция, при която да има целенасочено подбиране на обектите, в които Pirin Spring се продава. Разфасовките трябва да се сведат до минимум, като брой и размери, за да се акцентира върху примиум качество в примиум количество на примиум цена. Бутилката от 1 л. може би да е най-голямата. Дизайнът може да стане няколко идеи по-лъскав, като запази основната концепция.

2. Позициониране едно стъпало над най-скъпото в момента. Отново с ограничен брой разфасовки, но все пак да има някакъв избор. Някой девиз от типа на "Drink Green". Pirin Spring да бъде първата БГ вода, чиято бутилка е създадена от изцяло рециклирани материали или пък е с по-кратък срок за разлагане в природата. Тук дистрибуцията може да е по-широка, но да се ограничи например в магазини с размери над определна квадратура и на самообслужване.

3. Pirin Spring да спонсорира опазването на планината кръстница. Да отделя част от приходите си за залесяване и други подобни. Разбира се това да е комуникирано на етикета например и чрез подходящи рекламни кампании с образователна цел. Търси се положителен PR ефект от усилията на една търговска марка да се отблагодари на планината, от която добива своят продукт. Чуждестранните туристи в Банско и околностите много ще го захапят това, нали са по-културни. Мило е, а и изглежда най-евтиният вариант. Според мен не е нужно препозициониране, а по-скоро промяна на работата на PR ниво.

Основното и при трите сценария, на което може да се крепи един устойчив растеж, е това Pirin Spring да бъде първата марка минерална вода, която да има специално, отговорно отношение към природата. Ако се придържам към брандинг теорията на Ал Рийс, че силните марки притежават дума/фраза в съзнанието на потребителите, то думата/фраза на Pirin Spring може да е нещо като "зелената вода".

снимка: Christian Korneck

събота, 10 май 2008 г.

Леко с яйцата!

Една забавна забежка от проблемите на маркетинга в България. Интересно с колко евромонети тези потребители си отскубват количките пред магазина?


Awesome Ways to Grocery Shop - Watch more free videos

сряда, 7 май 2008 г.

Вода. Грамотна вода.

Понякога няма нищо лошо да вземеш по някоя добра черта от големите в даден бизнес. Не мога да твърдя, че в случая на минералната вода с марка Pirin Spring може да говорим за копиране, но определено опаковката на продуктът на малката българска фирма притежава неоспорими достойнства, които просто не могат да не напомнят на две марки минерална вода особено популярни в САЩ. Едва ли е нужно да изтъквам колко е важен брандинга, когато в категорията вкусовите качества са на практика еднакви за всички.
Една от новостите в пакетажа на минерална вода, които според мен вкарва Pirin Spring е балансът на зелено и синьо, който ми напомня малко (освен в звученето на самото име) на Poland Spring - една доста популярна марка минерална вода в САЩ. Основните марки минерална вода в България "Девин", "Банкя", "Горна Баня", "Хисар" залагат на синьото в етикетите си. Всички наблягат по този начин на идеята за чистота, свежест, прохлада. Търсейки диференциация Pirin Spring се обръща към земята и добавя в етикета зелено в почти еднаква пропорция със синьото. Резултатът според мен е особено приятен за окото, а и вертикалното изписване на името прави етикета на водата още по-лесен за различаване. Не бива да се пропуска и капачката на бутилката, която също е зелена... за разлика от другите води.
Един последен поглед върху ясното изображение на етикета на Pirin Spring и една друга марка започва да изплува в сънанието ми - Fiji. Оставяйки настрана същността на водата с марка Fiji, не мога да не отбележа приликата във формата на бутилките на двете води. Бутилката с квадратно хоризонтално сечение - още едно нестандартно (поне за България) решение на българската фирма. Освен, че е по ефикасна от мърчандазинг гледна точка, представете си един регал запълнен плътно с Pirin Spring.
С опаковка, като тази на Pirin Spring, не мога да не изкажа възхищение към смелостта и усилията на базираното в Гоце Делчев акционерно дружество. За съжаление от сайтът на Pirin Spring се вижда, че нейната дистрибуция е доста ограничена, което ме води и до фактът, че хвалбите ми са на база видяното в интернет. Именно от видяното там се вижда един стегнат сайт, приятен за окото и съдържащ достатъчно информация без намеци за претруфеност. За финал ще кажа, че ожаднях. Ехоо, Pirin spring, чакам те скоро и в София!
P.S. Благодарности на Пламен, за дето ме светна за съществуването на Pirin Spring.

четвъртък, 1 май 2008 г.

Слави + Globul = запустяващ Mtel

Помните ли, когато Слави Трифонов беше, като осиновен от Mtel? Музикални албуми, турнета и телевизионни спотове, като този:



Мина се време и се стигна до развод. Globul, може би не толкова учудващо, нае известния водещ и сега, когато запазването на мобилните номера вече e факт, Слави Трифонов се появи в телевизионна реклама за новата опция пред потребителите на мобилна телефония.



Избирайки точно Слави Трифонов Globul уцелват два заека с един куршум. Хем използват популярно лице, което все още има влияние върху мнението на голям брой хора, хем удрят индиректно Mtel, от които реално може да се откраднат нови клиенти. След доста години под шапката на Mtel Слави Трифонов се явява с най-човешкия си глас и повежда хората към зеления светофар на Globul. Трифонов пита потребителя, дали му е писнало от тази и онази нередност в заобикалящата го среда. Всъщност думите му звучат, като изповед относно причините, заради които е приключил договорните си отношения с дългогодишния си спонсор. Посланието е повече от силно - на Слави му писна от простотиите на Mtel, на вас ви е писнало също. Това, което досега ни е задържало (номерът) вече не е пречка. Хайде масово да се преместим. Просто и умно. Браво, Globul!